回首2008年，恍然如梦，全球金融海啸、汶川地震……
经历过那年岁月洗礼的人们，再回首恍若昨日。
那一年——
股市暴跌，上证指数从2007年10月最高6124点跌到2008年11月的1664点，一年时间下跌高达73%，很(hěn)多(duō)人的积蓄一夜之间化為(wèi)乌有(yǒu)。
楼市暴跌，2008年三季度开始，全國(guó)市场呈现量价齐跌的态势，从一線(xiàn)城市开始，迅速蔓延至二、三、四、五線(xiàn)城市，房价几近腰斩，暴跌20-40%。
那是一个悲观情绪蔓延的年代，北京奥运是人们心中唯一的慰藉。
也正是这一年，华信行地产“破土而生”，以“星星之火”，点燃燎原之势的“火炬”。
1930年1月，毛泽东主席利用(yòng)难得的战斗间隙，在古田赖坊一家店(diàn)铺的阁楼，秉烛夜书写下《星星之火，可(kě)以燎原》，批判党内军内弥漫的悲观情绪，為(wèi)党的事业开启了新(xīn)的篇章。
2008年11月，党中央召开國(guó)務(wù)院常務(wù)会议，推出了进一步扩大内需、促进经济平稳发展的十项措施，即“四万亿刺激计划”，与毛主席1930年筆(bǐ)下的“星星之火”异曲同工。
2008年7月，华信行地产公司创始人彭猛先生，以多(duō)年房地产经验及敏锐的洞察力，顺势而為(wèi)，组建以王俊超、葛安然、王娟、马亮、赵建斌、陈志(zhì)田等為(wèi)核心的管理(lǐ)团队，擘画企业发展蓝图，并于2009年6月在深圳正式成立华信行地产！
那一年，像大多(duō)数初创团队一样，他(tā)们志(zhì)同道合、干劲十足！為(wèi)开拓新(xīn)的市场和业務(wù)，一群人、一辆車(chē)、一台電(diàn)脑，全國(guó)四处调研，一个月时间辗转十几座城市。
葛安然曾回忆起那段岁月，开玩笑说：入职第一天就和彭总、俊超总一起出差，三天后才回到家，家人一度以為(wèi)他(tā)被拉进了“传销组织”。
正所谓付出总会迎来收获，短短一年时间，华信行代理(lǐ)业務(wù)遍地开花(huā)、营销团队迅速壮大。
那时的华信行人，更多(duō)的是秉承初心，坚守专业，只要客户有(yǒu)需求、有(yǒu)问题，他(tā)们总能(néng)亲力亲為(wèi)，了解问题、想出办法、解决问题。很(hěn)多(duō)时候不计较物(wù)质上的回报，也许那时候专业被认可(kě)比赚钱更重要。
初创团队的做事风格，奠定了华信行的做事风格，讲专业、讲務(wù)实、讲尽责、讲诚信。
这也许就是华信行的文(wén)化，这种文(wén)化引领，在今后的十余年里，奠定了华信行人做人做事的底色，一直在延续，从未间断。
随后广东、安徽等多(duō)个省市不断收获硕果，【大唐·國(guó)际購(gòu)物(wù)广场】、【腾逸·水岸名城】、【万家·四季城】、【66号公馆】等项目相继签约……
特别是【大唐·國(guó)际購(gòu)物(wù)广场】，位于安徽合肥蜀山(shān)區(qū)黄潜望板块，总建面约30万方，是一个核心位置的超大型商(shāng)业综合體(tǐ)。华信行团队在彭总亲自带领下，凭借专业的操盘思路和務(wù)实的营销执行力，连续3年创造合肥商(shāng)业市场的销售神话！
2009年1期首开当天1218套商(shāng)铺全部售罄，万人冒雨排队抢購(gòu)的疯狂场面成為(wèi)永恒的传说；
2010年2期商(shāng)铺967套一周内销售100%；
2012年3期创造了合肥市场销售面积和销售套数年度双料冠军。
至此，大唐國(guó)际購(gòu)物(wù)广场1-2-3期成為(wèi)合肥商(shāng)业操盘的经典案例之一。
首批项目操盘成功，让华信行在代理(lǐ)行业崭露头角，并迈出坚实的一步，燎原之势初现华章。
2011年，让奋斗中的华信行人再次明白：创业从来都不是一件容易的事，只有(yǒu)干劲可(kě)不行。
铆足劲的华信人，正准备大干一场的时候，“國(guó)八条”来了。
始于2010年的新(xīn)一轮房地产调控，在2011年不断细化和落实，在“调结构、稳物(wù)价”的大背景下，中央政府继续加强房地产调控：“國(guó)八条”、房产税试点改革先后落地，“限購(gòu)”“限价”“限贷”等政策全面升级，限購(gòu)城市从2010年的不足20个大幅增加到50多(duō)个。更可(kě)怕的是银行金融政策紧缩，為(wèi)抑制通货膨胀，央行在本轮调控共加息5次、上调存款准备金率12次，达到21.5%的历史高点。
这意味着什么呢(ne)？
客户在春节买房办按揭后，半年都放不了款，只有(yǒu)少量央國(guó)企楼盘放款速度稍快点。
那两年，很(hěn)多(duō)楼盘卖了几个亿，可(kě)账户里只有(yǒu)几千万，中小(xiǎo)开发企业资金压力不言而喻。
而创业初期的华信行，大部分(fēn)客户也以中小(xiǎo)型开发企业為(wèi)主，开发企业回不了款，公司也回不了款。此时，年轻的华信行在困难面前，选择了与客户一起扛，不主动退出任何项目，苦苦支撑長(cháng)达近三年。
当时社会的各种观点认為(wèi)，中國(guó)经济正在由传统产业向高科(kē)技、新(xīn)兴战略产业转型，房地产不再作為(wèi)中國(guó)的支柱产业。長(cháng)达四年的限購(gòu)，确实使很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)房企看不清未来方向，纷纷欲退出转行；大型房企开发项目虽多(duō)，但对于合作商(shāng)要求很(hěn)高，首要门槛则是上市代理(lǐ)公司、全國(guó)性代理(lǐ)公司等，那时的华信行仍处于刚起步阶段，难与之竞争。华信行的出路在何方？
华信行通过多(duō)年一線(xiàn)销售经验及对市场的研判认為(wèi)，中國(guó)城镇化率仅50%，与发达國(guó)家仍有(yǒu)较大差距，特别是人口众多(duō)的华东地區(qū)一些城市，刚需依然旺盛。以合肥為(wèi)例，2012年市场整體(tǐ)均价约6600元/平方米，而同期大多(duō)数一、二線(xiàn)城市房价已破万，甚至接近2万元/平方米。
在此背景下，华信行地产创始人彭猛先生，再度审时度势，于2011年成立合肥公司，挺进华东地區(qū)，布局長(cháng)三角业務(wù)版图。
与此同时，张敬敏、戴奇、吴兰秀、张顺龙、朱新(xīn)建、吕巧正、陈宗涛、高干、余嵘、孙福伟、王璐、杨佳霓、苗健、陈杰、石德标、蔡洋、张新(xīn)宏、岳迎、陈旭东等来自五湖(hú)四海的精兵强将，相继加入华信行大家庭！这些人在接下来的日子里，与华信行共同奋斗了十余年，挥洒着青春与汗水。
他(tā)们在以彭总、俊超总、安然总、娟总為(wèi)核心的公司管理(lǐ)团队的带领下，大家三观一致，坚守初心、团结奋进，在后续的公司操盘史上，不断创造一个又(yòu)一个的标杆案例和销售神话。
2012年，在宿州區(qū)域，以戴奇、邱诚、孙雅楠、王璐為(wèi)核心的事业团队操盘的【灵璧·钟秀锦城】项目，一期首开实现价格和销量双标杆，為(wèi)后续的持续热销奠定了坚实的基础。
2013年，在亳州區(qū)域，以吴兰秀、吕巧正、范征宇、杨兆康為(wèi)核心的事业团队操盘的【蒙城·玖隆國(guó)际購(gòu)物(wù)广场】项目，成功复制【合肥·大唐國(guó)际購(gòu)物(wù)广场】的销售奇迹，在短短6个月内销售商(shāng)铺近4亿元。
2014年，在宿州區(qū)域，以余嵘、王璐、陈旭东為(wèi)核心的事业团队操盘的【首钢首御】项目，以2015年销售700套、2016年销售1200套的业绩，在宿州區(qū)域市场一战成名，同年签约宿州【华纳·橡树湾】、宿州【托斯卡小(xiǎo)镇】等项目。
2015年，在合肥區(qū)域，以杨佳霓、陈宗涛、蒋萍為(wèi)核心的事业团队操盘的【合肥53°广场】项目，2015年首开，2016年取得了成交1800余套商(shāng)铺的佳绩，成為(wèi)2016年合肥商(shāng)业市场的销售标杆项目。
2015年，在皖南區(qū)域，以杨佳霓、苗健、陈杰為(wèi)核心的事业团队操盘的【东至·南山(shān)上院】项目，2015年首开，2016年销售逾800套，成為(wèi)东至城南新(xīn)區(qū)的领军项目。
2016年，在合肥區(qū)域，以杨佳霓、陈宗涛、王璐為(wèi)核心的事业团队操盘的【合肥·百利中心】项目，2016年8月18日首开，4个月时间实现近4.8亿元销售业绩，成為(wèi)合肥写字楼市场的形象标杆、价格标杆、销量标杆，至今无出其右。
2016年，以石德标、苗健、张新(xīn)宏為(wèi)核心的事业团队操盘的安庆【望江名人苑】项目，2016年取得销售逾600套的业绩，成為(wèi)望江县城“重新(xīn)起势、二次飘红”的经典案例。
2017年，在皖南區(qū)域，以杨佳霓、苗健、顾晶晶為(wèi)核心的事业团队操盘的池州【太平鸟·西湖(hú)家园】项目，首期开盘在池州體(tǐ)育馆上演超3000人抢房盛况，开创池州首例数千人摇号选房的先河。项目的三开三捷，成為(wèi)池州市场至今為(wèi)止难以超越的营销传奇。
2017年，在湖(hú)北區(qū)域，以苗健、石德标、张新(xīn)宏為(wèi)核心的事业团队操盘的英山(shān)【中央新(xīn)城】项目，2017年创造开盘当日千人选房的奇观，一期450套在开盘当天售罄，全年销售近800套，销售价格较竞品提升近1000元/平方米。
……
任何一个项目的成功，都不是一帆风顺的。
顺境时，齐心协力不浮夸；逆境时，求同存异共进退，才能(néng)共克时艰实现目标。
华信行一直以来，秉承先做人后做事的风格，以務(wù)实的工作风格得到了众多(duō)客户的信赖。
【专业、務(wù)实、尽责、诚信】，这就是华信行十余年最珍贵的传承。
对成功者的犒赏！激励着华信行人勇毅前行！
公司在2018年年初高层管理(lǐ)战略会议上，提出要进一步加快、深化全國(guó)化布局，酝酿“以安徽為(wèi)依托挺进大西北，建立新(xīn)支点，全面开拓西北區(qū)域市场”的经营思路。
此时，摆在华信行人面前的一个很(hěn)关键的问题，华信行从华南起家、深耕华东區(qū)域，对于西北區(qū)域从未涉及，公司的营销思路、操盘手法是否胜任西北區(qū)域的项目，毕竟地处不同區(qū)域，各方面都要因地制宜。為(wèi)此，在彭总的带领下，核心骨干奔赴大西北，辗转陕西、甘肃、青海等省份，经过数月的调研，决定紧跟國(guó)家“西部大开发”“一带一路”政策的春风，2018年华信行地产西安公司正式成立！这一年，由公司初创核心领导王俊超领衔，蔡洋、吴兰秀、张新(xīn)宏、王璐、苗健、董宇浩、陈晓乐、巩健等一批批公司骨干，离家千里支援大西北。那时，作為(wèi)安徽人的他(tā)们是水土不服的，吃不惯、睡不好，与家人聚少离多(duō)，即使这样，為(wèi)司尽责在前、个人荣辱在后，再苦再累他(tā)们也没有(yǒu)丝毫怨言。
在西北这片陌生之地，华信行人将开疆拓土、一往无前的奋斗精神體(tǐ)现得淋漓尽致。
在短短一年多(duō)的时间里，西安公司连续签下咸阳【新(xīn)兴纺织花(huā)园】、鄠邑【御湖(hú)蓝湾】、西安【星河九号】、咸阳【翡翠书院】、咸阳【东城丽景】、安康【天汇新(xīn)城】、宝鸡【华遠(yuǎn)玉湖(hú)】、天水【景园城】等十余个项目。
与此同时，徐丽丽、金宇科(kē)、王艺霖、张磊、赵振、柳林、李瑞航、崔莎、晁峰岗、雷强、胡官婷等一批优秀的华信行人相继加入。
一个个项目的签约，是华信行人开疆拓土的荣誉勋章、是华信行人百折不挠奋斗精神的體(tǐ)现！多(duō)项目的落地，不仅只是业務(wù)量的表现，更是多(duō)了一份责任，按照公司多(duō)年经营宗旨，既然与合作伙伴牵手，就要对得起这份信任！在此前提下，在西北區(qū)域华信行又(yòu)创造了一个又(yòu)一个的销售佳绩。
2019年，咸阳【新(xīn)兴·纺织花(huā)园】项目，面临老规划不能(néng)办产证，只能(néng)全款購(gòu)房等诸多(duō)核心问题，华信行团队攻坚克难，进场半年销售近400套住宅快速清盘，赢得了國(guó)有(yǒu)企业咸阳新(xīn)兴投资控股的高度赞赏。
2019年，西安【星河9号】项目，通过精准的策划，将项目高端公寓形象拔高，营销理(lǐ)念和强有(yǒu)力的现场执行赢得开发商(shāng)的高度认可(kě)。
2019年，西安【荣华·御湖(hú)蓝湾】项目，华信行团队专业的营销策略方案、扎实的工作作风，在众多(duō)代理(lǐ)公司中脱颖而出，赢得了國(guó)有(yǒu)控股企业曲江建设集团及荣华集团的信任，从而达成战略合作伙伴关系，项目住宅首开到清盘仅一年半周期，总销售额约12亿元，销售价格高于竞品1500元/平方米，连续6个月销售破亿元，蝉联该區(qū)域销售套数、面积、金额冠军。
2020年，甘肃【天水·景园鑫苑广场】项目，更是创造了华信行操盘史上各项“最快“纪录，2019年8月10日进场，1天团队组建，3天推广出街(jiē)，6天内开始销售回款，三个月内举办了“高端音乐节”“对话大咖马光遠(yuǎn)高峰论坛”“招商(shāng)发布会”“开盘活动”“李玉刚、齐秦群星演唱会”等大型活动，半年销售近5亿元的业绩，营销动作节奏之快、执行效率之高，让习惯了慢节奏的西北同行惊叹！
……
此时，华信行已走过了十年岁月。奋进的华信行人相约欢聚，共庆华章，举办了一场别开生面、声势浩大的十周年庆典年会。全國(guó)各地的华信行精英们齐聚一堂，共情共话，唠家常、谈工作，畅未来，每一帧都倍感温馨。
不经历风雨难见彩虹，不经历磨难难成大器！正当我们迎头而上，开拓进发的时候，2020年1月突然爆发的疫情，席卷全國(guó)，“惶恐”“封城”“经济停滞”成為(wèi)当年的代名词，行业从最初配合政府封城、关闭售楼部的不知所措，到中后期做到科(kē)學(xué)防控、从容应对，為(wèi)了生存无数的企业选择了裁员、减薪，在商(shāng)言商(shāng)，无可(kě)厚非。
华信行地产也在经历着新(xīn)的挑战，公司经营面临着诸多(duō)困难，但华信行始终没有(yǒu)那样去做，因為(wèi)彭总觉得，疫情肆虐，普通员工如果没有(yǒu)了这份工作，又(yòu)如何养家糊口呢(ne)？自己能(néng)扛多(duō)少就扛多(duō)少，大不了来年再赚，实在扛不了了，员工也会理(lǐ)解。
特别是刚刚成立的西安公司，业務(wù)时好时坏，但彭总从未放弃，持续不断地向西安公司输送资源，包括人力、物(wù)力、财力。也许，你可(kě)以说是他(tā)看得遠(yuǎn)，也可(kě)以说是他(tā)不想输。
不仅如此，每月发工资的日子，无论财務(wù)多(duō)忙，无论在任何情况下，哪怕是疫情封控，公司都会在当天把工资发掉，十五年如一日，只有(yǒu)提前，从没有(yǒu)延迟过一天！
提成、报销的发放也是如此。公司的佣金发放制度，十五年来，只修订过一次，有(yǒu)离职的员工感叹，都离职2年了，居然还能(néng)收到公司发的提成！
我们一直坚持，华信行虽规模中等，但制度规范，执行规范，只要定下来的事情，不因事小(xiǎo)而不為(wèi)，不因成本而缩减！
正是这样一家真性情的公司，虽然没有(yǒu)大鱼大肉，但能(néng)让所有(yǒu)华信行人感觉踏实。
正是这种不言弃、认死理(lǐ)、对内、对外都有(yǒu)交代的精神，也让华信行获得了回报。
在华东區(qū)域，团队迎难而上，不断取得骄人业绩，让业内同行不断刷新(xīn)对华信行的专业评价及认知——
2020年2月，怀遠(yuǎn)【华力·书香苑】项目，面对签约回款的压力，客户所在村落被封，置业顾问在政策允许范围内，带着POS机、合同等主动上门签约、回款，创造六开六清，1年销售1710套、总销售额12亿奇迹，创造怀遠(yuǎn)市场上不可(kě)复制的销售神话。
2021年1月，凤台【國(guó)宾府】项目，在疫情反复封城不断、头部房企爆雷的大背景下，以快制胜，与疫情赛跑，精准把握好各节点，与甲方同心协力，共克时艰，首开创造千人抢房的奇观，首开半年现金流回正，首开第一年销售近800套，交房前住宅、車(chē)位、商(shāng)铺100%清盘的经典案例。
2022年11月，六安【皋城·尚境】项目，在區(qū)域市场内卷，各类营销条件支撑不足，全國(guó)性疫情突然放开后大爆发等情况下，团队根据实际情况及时调整营销打法，撇开传统“高举高打”策略，通过“营造价值、深化说辞、找准客群、提高转化、控制费效”实现进场2个月首开成功，并创造了2小(xiǎo)时商(shāng)铺售罄的奇迹，月均销售30余套的业绩，一直稳居區(qū)域市场第一梯队。
同样，华力与伯益在2022年联合开发的【华益·珺悦府】项目，总货值近20亿元，华信行在近10家代理(lǐ)公司中突围中标，获得独家代理(lǐ)和推广。华信行深知，后疫情时代，任重道遠(yuǎn)，不能(néng)辜负甲方的信任，欣喜于团队在2023年，通过不懈努力，在恶劣的市场环境中，劲销近700套，不仅夺得舒城市场销售桂冠，还名列全六安市销售前三甲。
……
在西北區(qū)域，成長(cháng)中的西安公司在这场磨难中边做“减法”也边做“加法“，相继取得了一些成果——
2020年，西安鄠邑籍开发商(shāng)高总，对华信行在鄠邑【御湖(hú)蓝湾】项目操盘的专业表现深為(wèi)赞叹，与华信行对接后，全权委托开展旬阳【天汇新(xīn)城】项目的整合推广、销售代理(lǐ)业務(wù)；
2021年，曲江荣华再次将西安泾河新(xīn)城的新(xīn)项目【荣华·學(xué)府中城】交由华信行全案代理(lǐ)；
2022年，陕西领航集团就其开发的咸阳50万方城市综合體(tǐ)【领航·尚宸】与华信行成功签约；
2022年，陕西华宇集团经过多(duō)次考察，先后将其开发的兴平【壹号公馆】、【金城相府】项目与华信行签约；
2023年，洛阳18万方【绿城·春和璟明】纯洋房项目签约；
2023年，咸阳80万方【新(xīn)控纺南城】项目签约；
2023年，陕西渭南8万方【公园天下】高端改善纯洋房项目签约；
与此同时，华信行地产首赴北京，签约【南海绿茵國(guó)际】产业园项目；
……
刚刚过去的2023年，很(hěn)多(duō)人的总结是：难！
用(yòng)华信行十五年专业经验来看，2023年不是难，是复杂。
复杂得像一团毛線(xiàn)，不是靠努力能(néng)解决，而是靠看清背后的底层逻辑。
过去三十年，我國(guó)经济主要靠两大引擎：一是外贸，二是城镇化。
当下，國(guó)际形势风云变幻，局势紧张，外贸承压；國(guó)内，新(xīn)生人口持续下降，老龄化持续加重，人口红利逐步消失，住房需求同样存在严重的结构性问题。
近二十年，房地产投资年均增長(cháng)近20%，2015年去库存、棚改货币化，大量货币流入房地产市场，大量头部房企经不起诱惑、大规模借债投资，启用(yòng)高周转模式，杠杆率逼近极限。2021年达到峰值，当年全國(guó)住房市值达到476万亿元，是当年GDP的4.14倍，债務(wù)规模达到惊人的90万亿。如果再不遏制，就有(yǒu)可(kě)能(néng)步日本房产泡沫后尘。
于是，2021年，三道红線(xiàn)、五档信贷等强监管政策实施，开发商(shāng)流动性迅速衰竭，债務(wù)暴雷，烂尾楼事件频发，市场信用(yòng)崩坏，房地产市场进入寒冬。经过两年的监管，2023年7月，中央定调房地产市场供求关系已发生重大变化，紧接着政策密集出台，仅中央层级的松绑政策，每月就高达10几条，包括取消限購(gòu)、限贷、限售，降存量房贷利率、降新(xīn)房利率，降首付、降贷款门槛，提高公积金贷款额度，发放購(gòu)房券等等，政策可(kě)谓诚意满满，史无前例。
这样的信号，难道还不明显？
如果，还看不清方向，那就是看空中國(guó)。
我们有(yǒu)理(lǐ)由相信，严冬即将过去，春天不遠(yuǎn)，未来总有(yǒu)春暖花(huā)开。
第一，房地产信用(yòng)已陆续好转，头部房企暴雷的影响高峰已过，债務(wù)出清周期虽然漫長(cháng)，但随着流动性救助，销售逐步回升，未来市场缓慢复苏的可(kě)能(néng)性极高。
第二，地方政府和城投公司，虽将进入漫長(cháng)的化债周期，但國(guó)家已陆续发行专项國(guó)债，后续动作值得期待。
第三，中國(guó)城镇化进程仍将继续，新(xīn)一轮房产周期开启，改善性住宅需求不是没有(yǒu)，而是在等待时机。
……
我们坚信，规律是改变不了的，房地产行业有(yǒu)自己的周期，阵痛难熬的日子挺过去，迎来的就是阳光灿烂的明天！
我们处在最坏的年代，我们也处在最好的时代！
十五年如一日，继续坚持【专业、務(wù)实、尽责、诚信】的初心不改。
2024年，也许一切都在变，也许一切都没变！
2024年，华信行人一如既往，初心不改！
免责与声明：
1、一路走来，华信行地产感謝(xiè)所有(yǒu)合作伙伴的信任与支持！
2、文(wén)章中的相关观点仅代表华信行看法，如内容描述不适、配图不符等，请与我们及时联系！
3、文(wén)章中出现的人名、项目名以及人物(wù)肖像等，均為(wèi)华信行发展历程中难以忘怀的记忆，如有(yǒu)争议，请与我们及时联系！
